Standard Life helps boomers get what they need

en fran�ais

MONTREAL, Sept. 18 2006 – As more boomers head into retirement, smart advisors are recognizing the importance and challenges of providing them with what they need-retirement income education and flexible financial solutions. Standard Life’s Retail Markets Division is also rising to the challenge by helping educate advisors about the needs and nature of this growing market, and by developing product solutions that can follow clients throughout their lifecycles, from the saving money stage to the retirement income phase.

In terms of education, Standard Life is rolling out a follow-up to last year’s “Next Great Market” Program, which featured retirement income expert Daryl Diamond. Daryl is back for phase two, this time with a “roll up your sleeves and get to work” attitude. He’ll be the featured speaker at 11 road shows to be held across Canada this fall. The focus will be on “Building The Process into your Practice,” or practical, nuts and bolts tips on giving boomers what they need (and what they want).

“The road show really fits in with our overall direction,” says Michel Fortin, Vice President, Marketing, Retail Markets. “We’re determined to meet the needs of the pre- and post- retirement market by working through our distributors, and we’ve identified some key areas that can help us-and distributors-do this. One is education. The second is providing flexible financial solutions. We’re moving ahead on both fronts.”

Daryl Diamond, who says last year’s road show was a highlight for him, stresses the practical aspect of this year’s program. “Last year we introduced the conceptual side and discussed the potential of this market. Now we’re going to show advisors how to differentiate themselves and their services by becoming ‘specialists’ in optimizing retirement income. It is a very different art and science compared to the accumulation business. My goal is to give participants a step-by-step process they can really use, no matter what stage a client is currently at, about to retire or retired.”

To that end, Daryl will be leading participants through detailed case studies, offering insight into how he would meet clients’ financial planning needs, and offering advisors tools so that they can offer the same level of expertise. As they leave, Standard Life will provide advisors with a collection of tools they can use in their own practices.

The road show kicks off on October 23 with a presentation in Vancouver, and ends on November 3 with a presentation in Halifax.

About Standard Life:

The Standard Life Assurance Company of Canada and its affiliated companies in Canada have $40.5 billion in assets under management as of December 31, 2005 and offer a wide range of financial products and services to over 1.28 million individuals, including group insurance and pension plan members. Products and services include group savings and retirement, group insurance, individual life insurance, savings and retirement, mutual funds and portfolio management. Total premium income and deposits reached $5.2 billion in 2005. (www.standardlife.ca)

The Standard Life group is a leading provider of financial products and services, with approximately 7 million customers worldwide. As of December 31, 2005, its investment management business has $239 billion in assets under management. Founded in Edinburgh (Scotland) in 1825, The Standard Life Assurance Company became a mutual life insurance company in 1925. Following overwhelming support by voting members and subsequent approval from the Court of Session in Scotland, the Company demutualized and a new public company – Standard Life plc – was born. Standard Life plc was listed on the London Stock Exchange (FTSE), under the ticker symbol or code SL., on July 10, 2006. (www.standardlife.com).


La Standard Life aide les baby-boomers � obtenir ce dont ils ont besoin

English

MONTREAL, le 18 sept. 2006 – Avec le nombre grandissant de baby-boomers qui approchent l’�ge de la retraite, les conseillers avis�s reconnaissent l’importance et le d�fi de leur fournir ce dont ils ont besoin – des renseignements approfondis sur le revenu de retraite et des solutions financi�res souples. La division des march�s individuels de la Standard Life se montre � la hauteur du d�fi en veillant � l’�ducation des conseillers sur les besoins et la nature de ce march� en plein essor, et en mettant au point des solutions-produits adapt�es aux besoins changeants des clients pour chaque phase de leur vie, de l’�pargne au versement du revenu.

En mati�re d’�ducation, la Standard Life pr�pare une suite au programme “Le march� de l’avenir” de l’ann�e derni�re, �labor� avec l’aide de Daryl Diamond, un expert en mati�re de revenu de retraite. Daryl est de retour pour la deuxi�me phase, avec une approche “pratico-pratique”. Dans le cadre de la tourn�e promotionnelle de cet automne, il animera 11 conf�rences � travers le Canada. Le th�me central sera “Un processus �prouv� pour vos activit�s”, et les conseillers recevront des conseils et des outils pratiques qui leur permettront d’offrir aux baby-boomers tout ce dont ils ont besoin (et ce qu’ils recherchent).

“La tourn�e promotionnelle cadre vraiment bien avec notre orientation g�n�rale, d�clare Michel Fortin, vice-pr�sident, marketing, march�s individuels. Nous sommes d�termin�s � r�pondre aux besoins des march�s de la pr�retraite et de la retraite en travaillant �troitement avec nos distributeurs, et nous avons identifi� deux �l�ments cl�s qui peuvent nous aider – nous et nos distributeurs – � atteindre nos objectifs. Le premier est l’importance de l’�ducation. Le deuxi�me, c’est l’importance d’offrir des solutions financi�res souples. Nous faisons des progr�s � ces deux chapitres.”

Daryl Diamond, pour qui la tourn�e promotionnelle de l’an dernier a �t� un moment fort, insiste sur l’aspect pratique du programme de cette ann�e. “L’ann�e derni�re, nous avons pr�sent� le volet conceptuel et nous avons discut� du potentiel de ce march�. Cette ann�e, nous allons montrer aux conseillers comment ils peuvent se distinguer et offrir des services uniques en se sp�cialisant dans l’optimisation du revenu de retraite, qui diff�re
grandement du march� de la capitalisation. Mon but est de fournir aux participants un processus qu’ils pourront suivre �tape par �tape, peu importe l’�ge du client, que celui-ci soit � la retraite ou sur le point de la prendre.”

Pour parvenir � son but, Daryl pr�sentera des �tudes de cas d�taill�es aux conseillers participants. Il leur fera part des moyens que lui-m�me prendrait pour r�pondre aux besoins des clients en mati�re de planification financi�re, et leur fournira des outils qui leur permettront d’offrir un savoir-faire de m�me qualit� � leurs clients. Avant la fin de la pr�sentation, les participants recevront des outils qu’ils pourront utiliser dans leurs activit�s, le tout offert gracieusement par la Standard Life.

La tourn�e promotionnelle sera lanc�e � Vancouver, le 23 octobre, et elle se terminera le 3 novembre, � Halifax.

A propos de la Standard Life :

La Compagnie d’assurance Standard Life du Canada et ses soci�t�s affili�es au Canada g�rent un actif de 40,5 milliards $ (au 31 d�cembre 2005) et fournissent une vaste gamme de produits et de services financiers � plus de 1,28 million de particuliers, compte tenu des participants des r�gimes d’assurances et de retraite collectifs. La gamme de produits financiers comprend les r�gimes d’�pargne et de retraite collectifs, les assurances collectives, l’assurance vie, l’�pargne et les rentes individuelles, les fonds communs de placement et des services de gestion de portefeuille. En 2005, le revenu-primes et les d�p�ts ont atteint 5,2 milliards $. (www.standardlife.ca)

Le groupe Standard Life est un fournisseur de premier rang de produits et de services financiers et il compte environ 7 millions de clients � travers le monde. Au 31 d�cembre 2005, ses activit�s de gestion de placements repr�sentaient un actif de 239 milliards $. Fond�e � Edimbourg (Ecosse) en 1825, la Compagnie d’assurance Standard Life est devenue une mutuelle d’assurance vie en 1925. Apr�s l’appui massif des membres votants et l’approbation ult�rieure de la cour de session d’Ecosse, la Compagnie s’est d�mutualis�e, et une nouvelle soci�t� ouverte – Standard Life plc – a �t� cr��e. Standard Life plc a �t� admise � la Bourse de Londres (FTSE), sous le symbole ou code SL., le 10 juillet 2006. (www.standardlife.com) .